Для привлечения внимания покупателей к продаваемой недвижимости опытные риелторы используются самые разные способы, некоторые из которых могут быть доступны абсолютно каждому. Один из них – это указание в объявлении о продаже возможности торга, то есть снижения первоначально предлагаемой стоимости.
Получить скидку при покупке жилья мечтает каждый без исключения покупатель. Даже если она будет незначительной, факт ее получения станет приятным бонусом, способным склонить покупателя к заключению сделки. Этим пользуются очень многие продавцы, в чем можно убедиться, посмотрев поисковый портал ЛУН.ua и объявления о продаже домов и квартир, представленные на этом ресурсе. В очень многих объявлениях, размещенных непосредственно собственниками, можно увидеть упоминания о возможности получения скидки и именно на такие объявления в первую очередь обращают внимание покупатели.
Но как продавцу предлагать скидку и при этом не рисковать потерять на таком обещании слишком много? Есть несколько секретов ведения торгов и вот самые популярные из них.
Самый простой и беспроигрышный способ –это заложить сумму скидки в стоимость недвижимости. Чтобы не отпугивать потенциальных покупателей слишком высокой ценой, можно увеличить ее буквально на 2-3 %, которые окажутся почти незаметными в итоговой стоимости жилья, но станут приятным бонусом для тех, кто будет рассматривать его в качества одного из вариантов для покупки. В принципе, о возможности торга необязательно даже сообщать в объявлении, оставив это для личной встречи с покупателем.
Более выгодную цену всегда можно предложить тому покупателю, что готов оплатить сделку наличными. В этом случае обеим сторонам не придется оплачивать комиссионные банка за перевод и обналичивание, что будет выгодно и привлекательно для всех участников сделки.
Каждый продавец недвижимости для себя должен четко определить за какую минимальную цену он готов продать свое жилье. Даже если он готов сделать скидку, то нужно четко знать ее размер и не опускаться ниже этого уровня. Очень многие покупатели тоже готовы идти на различного рода уловки дабы получить скидку побольше. Самый распространенный прием – это когда через несколько дней после осмотра квартиры покупатель связывается с продавцом и заявляет о том, что нашел вариант дешевле. В большинстве случаев это всего лишь психологический прием и реагировать продавцу на него не стоит.
